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借力传统文化 阳澄湖大闸蟹电商平台欲“造节”

  阳澄湖大闸蟹作为国内最知名的淡水蟹种,以往也曾参与到“双11”“双12”之类的活动当中。在销售业绩的背后,曝露出诸多问题,比如以假冒真/以次充好/缺斤少两/售后无保障等。尤其是蟹商想要参加淘宝/天猫等一些促销活动,更是会丧失自主定价权,蟹价一再被压低。在出售正宗阳澄湖大闸蟹根本无法收益甚至保本的情况下,向买家发送假冒阳澄湖大闸蟹便成为一种普遍现象。

  以低价为卖点,从来都不是正宗阳澄湖大闸蟹的优势。但是随着销售旺季的到来,阳澄湖大闸蟹行业在某些时段也会采取一些优惠手段。但时间节点安排比较随意,无法形成消费的聚集效应。对于消费者来说,也很难及时关注到优惠信息。如何规避这些问题,以及做到即保证绝对正宗,又可以让利于消费者?“中国阳澄湖大闸蟹之乡”巴城的本土电商有着自己的想法。

  众所周知,阳澄湖大闸蟹拥有悠久的历史文化。阳澄湖的蟹文化具有很强的延续性,代表着中国品蟹文化的最高水平。早在明朝时期,就已经出现仪式化极强的品蟹工具“蟹八件”,让中国的吃蟹历史彻底摆脱简单粗放的阶段,进入层次更高的“文吃”阶段。同样是在明朝,被称为“蟹仙”的李渔诞生。其关于大闸蟹的描述——“蟹之鲜而肥,甘而腻,白似玉而黄似金,已造色、香、味三者之至极,无一物可能上之。”一直被奉为经典。李渔的生日是1611年农历八月初七,正好处于阳澄湖大闸蟹上市的前夕。

  中国阳澄湖大闸蟹网(简称中蟹网)作为如今国内唯一一家阳澄湖大闸蟹主题垂直类门户网站,他们在收集与整理阳澄湖蟹文化的时候,细心发现了李渔生日蕴藏的文化价值。在他们看来,李渔被奉为“蟹仙”没有争议,把李渔的生日当成品蟹者的集体节日庆祝更是理所应当,“蟹仙节”的想法便由此诞生。

  按照中国阳澄湖大闸蟹网的想法,“蟹仙节”的时间安排是农历八月初七即公历八月三十一日开始,一直持续到9月6日,也就是中秋假期开始前。这个阶段是阳澄湖大闸蟹礼券,礼卡销售的旺季,消费者可以在这个时间段集中购买优质优惠的正宗阳澄湖大闸蟹礼券,礼卡,而不需要再盲目的挑选。

  在让利于消费者的同时,“蟹仙节”所售商品还承诺礼卡七天可退换,2年有效,全国包邮,48小时送达等,售后服务得到很好保证。此外,根据中国阳澄湖大闸蟹网的介绍,该网站采取严格的第三方监管,所售阳澄湖大闸蟹从投苗到捕捞,从喂养到包装,实现全程监控并可追溯。保证售出的每一只阳澄湖大闸蟹都绝对正宗,保质保量。该网站也正是因为完善的监管体系和良好的售后服务,在2013年被人民网授予“阳澄湖大闸蟹电子商务示范平台”称号。

  无论是什么节,对于消费者而言,只要售出的阳澄湖大闸蟹,保证正宗,售后服务好,那就是一件好事情。中国阳澄湖大闸蟹网也表示,将不断充实“蟹仙节”的内涵,要把阳澄湖“蟹仙节”做成阳澄湖大闸蟹“粉丝”们的集体节日,并一直办下去。2014年阳澄湖大闸蟹礼品卡销售已经开始,如果需要中秋送礼,不妨去“蟹仙节”看一看。

 
 
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